今天線上QA行銷品牌的內容，感謝王福闓老師無私的分享跟社友們的熱情參與👍👍👍👍🙏🙏🙏🙏
6/3 10-11 @王福闓(IS) 理事長 線上 品牌行銷 問答整理：
【本次活動 由 ISC新創社長 @Sharon Sharon邀請】
😄本次交流 著重在品牌行銷相關，
1問，近日某些行銷活動(例如xx達人與為你xx)事件，都是行銷文案與智財權議題，雖說相關法源不足以在法律上論述，但在市場上難免造成有所討論，
請問老師：
1.這樣的事件對新創是一種"事件行銷"嗎?
2.接續上述，若是靠這種事件行銷爭取大眾的目光，如何去評估這類的事件行銷效益?
2問 :依之前群內有說到，很多新創資本都不到750W, 行銷上我的問題: 怎用最少的錢，做好新創前期的銷售與形象？做的到嗎？怎做？
3問：對於目前這個訊息爆炸的時代，使用者對各種網路廣告日趨冷感，請問老師會怎麼建議？ 是否該減少線上廣告的投放？
4問：對於新創同仁們 有限的資金及可能對行銷較不擅長的情況下，老師有沒有建議什麼投入金額不需太多，卻可有一定效益的行銷工具或方向？
5問：老師您好，
一個創小資企業，一個新品牌，我所知道是先註冊預計推廣、行銷的國家商標(我是台灣、大陸)，再來對於品牌就是鴨子划水不推廣主打品牌，首先以推廣產品，生存下來，用商品帶出品牌3～10年可能有品牌能量積累，請問老師有更容易可執行的方案嗎？(小資企業口袋不夠深，資源能力有限)
6問 ：如何操做tipping point?
7問：
請問線上廣告之點閱率轉化率，有沒有哪個單位在蒐集統整，有大數據可以參考的?
8問：
品牌創辦人跟產品品牌的操作，初期有需要做哪些區隔，以利後續分割或盤整？
9問：
請問您看過最有效行銷的例子是?可以分享一下嗎?
10問：
請問老師，新創公司要如何平衡產品行銷和品牌建立的資源分配呢？因為通常建立品牌不會有直接和立即的回收
王福闓 理事長 答：
1。創新不是事件行銷，是生存的必須能力，事件行銷有特別的定義，可以參考我的碩士論文。
事件行銷必須為大型活動，包含公關及體驗，成本高，所以效應重點在-媒體曝光、體驗成效、CRM
2。通常新創+錢少 我建議先建立初期消費者的口碑，估算投入成本和預及回收欸（賠本的底線）
2。通常新創+錢少 我建議先建立初期消費者的口碑，估算投入成本和預及回收（賠本的底線），讓初期消費者原因推薦，也可保障基本收入。
3。問題不一定是投放量，網路廣告的平台很多，有可能是選擇平台的問題。另外，調整文案內容也很重要。
4。投入金額不大的話，若是一般消費型產品（如食品、彩妝），可建議先講行銷成本投入促銷+CRM.
若有餘力可操作小型的公關曝光。
5。事實上，所有的行銷行為，在B2C消費品中，都是在打品牌，但結果不一定相同，若是最容易的就是先與特定通路結合，綁訂目標消費者，深耕到足以支撐新的投入能達到成效時，再決定。
至於品類不同，合適的通路也有所差異。
至於B2B，我這邊先不討論，牽涉範圍更廣。
6。我並不完全認同這個概念，但我通常認為，累積的創業和品牌資產，會在適時因為消費者認同達到一定程度，而開始產生反應。
tipping point 中文 引爆點，那是一種概念。
7。我最近跟「關鍵數位mmdc」這家公司有合作，可
以符合問題的部分需求。
8。初期這兩者不一定要區隔，有時候產品品牌還沒有起色，創辦人品牌比較有賣點時，可以同時操作，但若是產品品牌有一定知名度，就要避免過度個人特色。
至於企業品牌和產品品牌的經驗，並不衝突。
9。若是單純界定有效，有點廣泛，但我只分享一個，就是之前全聯的集點換鍋。細節不提太多，但以投入的行銷成本和相對行銷手法運用，達成的換購成效是好的。
但這次的就，應該無法再創高峰了。
10。我一直相信一件事，品牌不是單純靠操作出來的，初期一定是把資源放在產品比重高，但能做品牌的介紹曝光時，可以多做。
要是產品出問題，再多外在包裝都無效。
《你的品牌、你的名字，品牌行銷前的12個基本概念》
原則上每個人都有名字，每個物品、服務甚至生物、區域、都有個稱呼的方式。但有些人的名字一樣，人生卻完全不同；有些飲料都叫咖啡，但有的高價有的低價；有些動物都叫兔子，有的只是兔子，有的卻又被取名叫「哈茱蒂」，還談起戀愛。
要是一條街上有5個賣菜的：
第一家叫「陳家菜店」。
第二家叫「老王瓜店」-產品差異化。
第三家叫「菜李子」，還提供「現場煮菜」的服務-服務差異化。
第四家叫「幸福的菜菜」，店面走浪漫風，菜都用粉紅色包裝紙包起來-設計差異化。
第五家叫「天秤菜」，號稱買貴退差價，還在門口放上小電視，播放自製廣告宣傳-行銷差異化。
在老編的定義，品牌是「名稱、實體或虛擬、內在或外在的象徵及描述，單獨存在或上述之綜合體」。而從商業的角度，是為了與競爭者有所區別，並作為溝通的主體。
以下12個基本概念，是在入門了解品牌，甚至覺得要做品牌行銷要先了解的基本概念：
1。首要區別企業（組織）品牌與產品（服務）品牌的不同。
2。所有社會行為中的元素都有名稱，但是否有「品牌化」和「行銷溝通」則不一定。
3。「品牌化」是指企業（組織）、產品或服務，運用品牌元素建構成具體品牌的行為。
4。外顯性的品牌元素，常包含「名稱」、「商標」、「象徵物」、「標語」。
5。內隱性的品牌元素，常包含「故事」、「文化」、「精神」、「價值」。
6。品牌在識別上，常在「風格」、「包裝」、「話術」、「流程」做出差異。
7。品牌在溝通時，常用到的工具之一為廣告，包含「標語」、「配樂」、「代言人（物）」。
8。品牌運用「整合行銷傳播」做溝通計劃時，必須先判斷目標與評估效益。
9。品牌形象是經由消費者的認知轉化而成，通常包含外顯性和內隱性以及溝通元素。
10。品牌聯想是指在消費者在記憶中，與品牌直接或間接連結的總和。
11。品牌核心價值是指品牌最重要的承諾，以及不可隨意被動搖的中心思想。
12。品牌行銷的手法和策略會因目地不同和溝通對象不同而有所差異，但品牌核心價值應該維持一致。
品牌理論發展至今不過百餘年，但自古以來如何與競爭者差異化，和讓消費者記住並願意持續產生連結，卻是一直都存在的行為。有的企業品牌知名、有的商品品牌成功、有的城市品牌讓人流連往返、有的藝人品牌讓人愛不釋手，但更多沒有差異性的品牌，和等待透過行銷被溝通的品牌。釐清「是什麼」、「為什麼」、「做什麼」以及「達成什麼」，再開始做品牌行銷，才能創造真正的效益和價值！
凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問
中華整合行銷傳播協會 理事長
E-mail: dvdv8@yahoo.com.tw
手機：0921816360
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